Este martes tendrá lugar en el Salón de Actos de la Cámara de Comercio (calle Pelayo 6, Zamora) un taller dirigido a jefes de ventas y de equipos, comerciales, empresarios, trabajadores autónomos y emprendedores que quieran conocer técnicas de venta, programación neurolingüística y coaching comercial.
La finalidad es trabajar las técnicas psicológicas, respuestas de usuario, efectos sensoriales y habilidades interpersonales para mejorar y hacer más eficaz el trabajo comercial. El neuromarketing consiste en la aplicación de las técnicas de investigación de las neurociencias a la investigación de marketing tradicional.
A través de técnicas de medición de la actividad cerebral, las “respuestas” de los entrevistados a distintos estímulos (por ejemplo, anuncios publicitarios) son leídas directamente de su actividad cerebral. Las neurociencias permiten, por este método, averiguar que niveles de atención está prestando los sujetos analizados a un anuncio segundo por segundo y plano por plano.
De este modo se pueden tomar decisiones como por ejemplo retirar un determinado plano del anuncio final o añadir una secuencia adicional. También pueden medirse otros muchos conceptos, como la activación del sujeto o su estado emocional cuando aparece el producto en pantalla. Javier Gómez, experto en neuromarketing y habilidades directivas será el encargado de impartir el taller.
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